金國達水地源熱泵：拓展渠道 走升級路

             ……訪金國達科技（湖南）有限公司總經理 楊開國

水地源熱泵在節能惠民政策下，產業前景一片樂觀。在這個行業分水嶺期，有的企業、經銷商可能鯉魚跳龍門，有的則可能被市場無情淘汰。此時，金國達及時調整戰略，從技術、產能、設備、品牌、營銷、服務等方面全面升級，完成自我轉型，并協助經銷商羽化成蝶，成就事業。

  渠道升級

　　在湖南，很多人把金國達地源熱泵看成一面旗幟。這首先體現在其產品上。據楊總介紹：金國達堅持“追求卓越品質，滿足顧客需求，持續不斷改進，超越顧客期望”的質量方針保證機器質量?！敖饑_超低/超高溫機在-20℃---85℃環境中實現正常運行，能效比不低于4.5?！?/p>

　　其次，以質量為基礎，在工程項目競爭中，金國達做到了遍地開花。 “我們很多項目都是當地的標桿工程，這足以證明我們在機組配置、設計安裝、售后服務上的獨到性。”楊總介紹，下一步，金國達計劃打造多個千萬級經銷商，并對商用渠道進行整合，分類管理，對有技術團隊、銷售團隊、售后服務團隊的經銷商加強合作。

　　說到金國達別墅地源熱泵的發展，楊總坦言：“2012年之前，我們對別墅地源熱泵不是很重視。從2012年下半年開始，我們大力拓展經銷商。前期發展的經銷商很多沒有達到效果，之后進行市場調研，了解經銷商經營方式及客戶的真正需求，他們的顧慮在哪里，包括主機的運行狀況，整機的節能效果，以及當地的市場操作模式等。”基于別墅地源熱泵的特點，2013年公司重新制定別墅地源熱泵招商政策。

　　“一直以來，金國達都本著‘招商一家，壯大一家’的原則，而不是招進來就不管不問了。”楊總告訴記者，對別墅地源熱泵金國達將加大研發工作，在持續不斷改進產品質量的同時，大力加強品牌宣傳推廣力度，不斷完善銷售網絡。金國達鼓勵經銷商發展下線網絡，開發二級分銷網絡;并積極響應國務院節能減排號召，在全國范圍內大力推廣國家節能產品惠民工程，以科普宣傳的形式，向全國民眾宣導節能減排知識，普及水地源熱泵這一節能環保的新能源產品。

據楊總預計，這兩項計劃順利實施可使金國達建立完善、高質量的銷售網絡，保證了經銷商的生命力和活力，并為金國達以后的網絡開發打下良好的基礎。

　　                         技術升級：手握核心有力量

　　無論是渠道拓展還是產品推陳出新都要基于核心技術的優越性。沒有核心技術、缺乏創新能力，已經成為許多產業的瓶頸?！盁o論是哪個領域，企業技術缺失就會受制于人，致使廠商只能局限于價格的競爭。要改變這種狀況，只有一條路，這就是加大科研投入，研發出具有自主知識產權的核心技術。”楊總告訴記者，金國達產品很多主要部件和核心技術都獲得了國家相關專利，在同行業處于領先地位。

　                                              品牌升級

　　在這個商品林立的年代，各行各業都在呼喚品牌，消費者也吃準了品牌，因為品牌是優質和良好服務的外在體現。然而，在水地源熱泵領域，真正有號召力的大品牌還沒有出現，這一方面說明了水地源熱泵行業發展的不足，另一方面也給有實力的企業提供了機會。

　　“金國達將堅持專業化生產，堅持技術革新，堅持品牌宣傳，不斷超越同類產品，打造行業頂尖品牌?！睏羁傉f到此豪氣萬丈，“我們金國達要做就做最好的?！钡拇_，目前金國達公司的家用和商用水地源熱泵制冷量從20kw到2200kw上百種不同規格、型號的產品一應俱全，并廣泛使用于賓館、酒店、浴場、泳池、家庭、辦公、工廠等各種場所。

“從產品到技術，從企業到人，我們金國達都以品牌化從嚴要求?！睏羁傉J為，金國達有打造行業頂尖品牌的實力和能力。

                                                            2013年3月3日于常德